El camino para atraer inversión: claves de Ariel Arrieta para emprendedores
En el marco de la charla Cómo convertir una startup en un imán para el mercado y los fondos brindada por Fausta García, director del Centro de Entrepreneurship del IAE Business School continuó con la participación de Ariel Arrieta, Managing Partner de NXTP Ventures, reconocido emprendedor, inversor y referente del ecosistema de innovación. Su exposición giró en torno a un interrogante central para toda startup: ¿cómo lograr captar el interés de inversores en un contexto cada vez más competitivo?
Arrieta comenzó remarcando que, aunque la innovación es importante, no es suficiente por sí sola: “No alcanza con tener la mejor tecnología o un producto disruptivo. Los inversores quieren ver cómo esa innovación se conecta con un mercado real y cuál es la capacidad del equipo para escalarla.”
En este sentido, destacó la relevancia de mostrar tracción desde etapas tempranas: clientes iniciales, métricas de crecimiento o validaciones que sirvan como evidencia concreta. “Los números cuentan la historia mejor que las palabras. Un inversor confía cuando ve que el proyecto ya empezó a rodar y tiene señales de que puede crecer.”
El disertante también puso énfasis en el perfil de los founders, a quienes definió como el mayor activo de una startup. “Los inversores no compran proyecciones financieras: apuestan a las personas. Buscan founders comprometidos, que sepan ejecutar, corregir el rumbo y mantener la visión a pesar de la incertidumbre.”
La importancia de la comunicación con los fondos fue otro de los puntos clave. Según Arrieta, cada instancia de contacto es una oportunidad para transmitir confianza y credibilidad: “Un pitch no es solo un discurso: es la forma en la que demostramos que entendemos el negocio, que conocemos el mercado y que podemos llevar adelante el crecimiento.”
Su intervención concluyó con un mensaje claro para los emprendedores: “Si combinamos propósito, métricas sólidas y un equipo comprometido, las oportunidades de inversión llegan.”
